Όλα για Επένδυση

1 Μετοχή ανάπτυξης κάτω από το ραντάρ προς αγορά τον Μάρτιο

Σχετικές κατηγορίες

Με μια αλλαγή στο επιχειρηματικό της μοντέλο, η CarGurus γίνεται ένα ενιαίο κατάστημα για αγοραστές και εμπόρους αυτοκινήτων.

Μεταξύ των θεμάτων που απασχολούν τους καταναλωτές τους τελευταίους μήνες ήταν η αύξηση των τιμών στα καινούργια και μεταχειρισμένα αυτοκίνητα. Καθώς η έλλειψη ημιαγωγών περιορίζει την κατασκευή νέων αυτοκινήτων, η μειωμένη προσφορά έχει αυξήσει τις τιμές των αυτοκινήτων για τους καταναλωτές. Αυτή η τάση οδήγησε φυσικά σε άνοδο και στις τιμές των μεταχειρισμένων αυτοκινήτων.

Είναι έτοιμο να βοηθήσει τόσο τους αγοραστές όσο και τους αντιπροσώπους αυτοκινήτων να πλοηγηθούν σε αυτές τις δύσκολες στιγμέςCarGurus(CARG -1,82%). Το όνομά τους μπορεί να μην είναι στο επίκεντρο των περισσότερων καταναλωτών, αλλά η εταιρεία παρουσιάζει αθόρυβα εντυπωσιακά αποτελέσματα κάθε τρίμηνο. Με μια πρόσφατη αλλαγή στο επιχειρηματικό της μοντέλο, η CarGurus ενίσχυσε τη βασική της δραστηριότητα, διευρύνοντας παράλληλα το αποτύπωμά της στην αγορά.

Πηγή εικόνας: Getty Images.

Μια αγορά για τους αγοραστές αυτοκινήτων

Η κύρια δραστηριότητα της CarGurus είναι μια διαδικτυακή αγορά που συγκεντρώνει τα αποθέματα χιλιάδων εμπόρων. Οι υποψήφιοι αγοραστές αυτοκινήτων συνδέονται για να αναζητήσουν αυτοκίνητα και να δουν νέα και μεταχειρισμένα αποθέματα από διάφορους αντιπροσώπους. Αυτό που διαχωρίζει την CarGurus από τους ανταγωνιστές της είναι ότι τα αποτελέσματα ταξινομούνται με βάση την ιδιόκτητη Βαθμολογία συμφωνιών, η οποία βαθμολογεί κάθε όχημα με βάση την τιμή του σε σχέση με τις πρόσφατες τιμές πώλησης συγκρίσιμων μοντέλων. Αυτό το μοναδικό σημείο δεδομένων παρέχει στους αγοραστές πολύτιμες πληροφορίες που δεν βρίσκονται σε άλλους ιστότοπους και η μέτρηση υπολογίζεται σε επίπεδο διαφάνειας που η CarGurus θεωρεί ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων για το CarGurus προέρχεται από τις συνδρομές που πληρώνουν οι αντιπρόσωποι για να εμφανίζονται στον ιστότοπο. Ενώ είναι διαθέσιμη μια δωρεάν καταχώριση, είναι πολύ περιορισμένη, παρέχοντας στους αντιπροσώπους περιορισμένα δεδομένα και κρύβοντας τις πληροφορίες της αντιπροσωπείας τους από τους αγοραστές. Με κάθε σταδιακά πιο ακριβό πακέτο συνδρομής, οι αντιπρόσωποι έχουν πρόσβαση σε περισσότερα δεδομένα και έκθεση σε πιθανούς αγοραστές.

Από τη σκοπιά της διοίκησης της CarGurus, αυτή η αγορά έχει ένα αποτέλεσμα δικτύου που οδηγεί τις επιχειρηματικές επιδόσεις. Όσο περισσότεροι έμποροι στην πλατφόρμα, τόσο καλύτερη είναι η εμπειρία για τους αγοραστές. Όσο περισσότεροι ευχαριστημένοι αγοραστές υπάρχουν, τόσο περισσότεροι έμποροι βλέπουν την απόδοση της επένδυσής τους στη συνδρομή. Τα αποτελέσματα ήταν εντυπωσιακά. Στο τέλος του 2021, ο ιστότοπος της CarGurus είχε 32 εκατομμύρια μέσους μηνιαίους επισκέπτες που μπορούσαν να δουν καταχωρίσεις από περισσότερους από 23.000 αντιπροσώπους με συνδρομές επί πληρωμή.

Μπαίνοντας στο παιχνίδι χονδρικής

Τον Ιανουάριο του 2021, η CarGurus απέκτησε πλειοψηφικό ενδιαφέρον στην CarOffer, μια εταιρεία που διακόπτει τον τρόπο με τον οποίο οι έμποροι αυτοκινήτων παραδοσιακά εμπορεύονται τα αποθέματα μεταξύ τους. Αντί οι αντιπρόσωποι να συμμετέχουν σε αυτοπροσώπως δημοπρασίες για να αγοράσουν και να πουλήσουν αποθέματα, το CarOffer επιτρέπει στους αντιπροσώπους να αγοράζουν και να πωλούν σε άλλους αντιπροσώπους στο Διαδίκτυο, με την επιμελητεία που φροντίζει η CarOffer.

Αυτή η εξαγορά επέτρεψε επίσης στην CarGurus να διαθέσει την Instant Max Προσφορά της, η οποία παρέχει έναν τρόπο στους αγοραστές να λάβουν μια ανταγωνιστική προσφορά για την αγορά του τρέχοντος οχήματός τους ως μέρος της εμπειρίας αγοράς ενός νέου.

Εκτός από αυτή τη νέα δυνατότητα για τους αγοραστές αυτοκινήτων, η CarGurus έχει αναπτύξει χαρακτηριστικά όπως η χρηματοδότηση και η δυνατότητα προσαρμογής της εμπειρίας αγοράς αυτοκινήτου στο διαδίκτυο, καλύπτοντας τις συγκεκριμένες επιθυμίες και το επίπεδο άνεσης κάθε πελάτη.

Επιταχυνόμενη ανάπτυξη

Τα πρόσφατα αναφερθέντα αποτελέσματα του τέταρτου τριμήνου και του έτους 2021 της CarGurus ήταν εντυπωσιακά. Τα έσοδα για το έτος ήταν 951 εκατομμύρια δολάρια, σημειώνοντας αύξηση 73% σε ετήσια βάση (YOY). Τα έσοδα από το Marketplace, η κύρια δραστηριότητα της εισαγωγής στο χρηματιστήριο, αποτελούσαν το 67% των συνολικών εσόδων. Πρόκειται για έσοδα από συνδρομές υψηλού περιθωρίου, τα οποία συνέβαλαν στο μικτό περιθώριο κέρδους της CarGurus 69%. Αυτή είναι μια σημαντική μείωση από το μεικτό περιθώριο 92% που παρατηρήθηκε το 2020, αλλά αυτό ήταν αναμενόμενο με την προσθήκη της επιχείρησης χονδρικής.

Η CarGurus βελτιώνει επίσης τον τρόπο με τον οποίο δημιουργεί έσοδα από τους αντιπροσώπους της. Τα μέσα τριμηνιαία έσοδα ανά συνδρομητή αντιπρόσωπο (QARSD) αυξήθηκαν κατά 6% στα 5.633 $ το 2021. Το πιο εντυπωσιακό είναι ότι αυτή η αύξηση σημειώθηκε καθώς οι μηνιαίες μοναδικοί χρήστες και οι μηνιαίες περίοδοι σύνδεσης ιστότοπου μειώθηκαν κατά 12% σε ετήσια βάση.

Γιατί είναι τώρα η ώρα να αγοράσετε;

Μετά την πρόσφατη έκθεση κερδών της, η CarGurus είδε τη μετοχή της να εκτινάσσεται πάνω από 40%, επομένως θα ήταν φυσικό για τους επενδυτές να ρωτήσουν αν έχασαν το σκάφος. Όσο εντυπωσιακό κι αν είναι αυτό το αποτέλεσμα της μίας ημέρας, η μετοχή εξακολουθεί να διαπραγματεύεται μόνο με πενταπλάσιες πωλήσεις στο τέλος του 2021. Η CarGurus μόλις αρχίζει να βλέπει τον αντίκτυπο της εξαγοράς της CarOffer και καθοδηγεί για τριψήφια έσοδα ανάπτυξη το 1ο τρίμηνο. Εάν η εταιρεία μπορεί να ανταποκριθεί ή να ξεπεράσει τις οδηγίες της, η τρέχουσα αποτίμησή της θα μπορούσε να καταλήξει να μοιάζει με συμφωνία.

Αφήστε το σχόλιό σας
Ονομα
ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ
Σχόλιο