Όλα για Επένδυση

1 Βασικό πλεονέκτημα που έχει το Lululemon έναντι της Nike

Σχετικές κατηγορίες

Το Swoosh είναι αναμφίβολα ο ηγέτης στην αθλητική ένδυση, αλλά υστερεί σε έναν σημαντικό τομέα.

Η παροχή στους καταναλωτές μιας πλήρους εμπειρίας αγορών σε όλα τα κανάλια είναι επιτραπέζιο ποντάρισμα αυτές τις μέρες προκειμένου να ανταγωνιστούν με επιτυχία στον τομέα του λιανικού εμπορίου. Η παροχή της ευκολίας για φυσική επίσκεψη σε ένα κατάστημα ή παραγγελία μέσω Διαδικτύου είτε για παραλαβή είτε για παράδοση μπορεί όχι μόνο να αυξήσει τις δαπάνες, αλλά μπορεί επίσης να αυξήσει την αφοσίωση των πελατών. 

Δύο κορυφαίες επιχειρήσεις ένδυσης που ευδοκιμούν στη δημιουργία μιας απρόσκοπτης πολυκαναλικής εμπειρίας είναιLululemon(LULU -0,33%) καιΝίκη(ΝΚΕ 2,47%). Αλλά η πρώτη ήταν ηγέτιδα της δεύτερης σε έναν σημαντικό τομέα: τις πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου. Και αυτό έχει τα πλεονεκτήματά του. 

Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στο τι κάνει σωστά η Lululemon, της οποίας η μετοχή μειώθηκε κατά 20% το 2022. 

Πηγή εικόνας: Getty Images.

Το Lululemon δημιουργεί περισσότερες πωλήσεις απευθείας στον καταναλωτή 

Οι πωλήσεις απευθείας στον καταναλωτή (DTC) για το Lululemon αντιπροσωπεύουν όλες τις παραγγελίες που λαμβάνονται μέσω του ιστότοπου και της εφαρμογής για κινητά της εταιρείας. Το πιο πρόσφατο τρίμηνο (έληξε στις 31 Οκτωβρίου), τα έσοδα DTC αντιπροσώπευαν το 40,4% του συνόλου των εργασιών. Στο τελευταίο οικονομικό της τρίμηνο (που έληξε στις 28 Φεβρουαρίου), η Nike πραγματοποίησε το 26% των πωλήσεων μέσω των ψηφιακών καναλιών της. Αυτός ο αριθμός ήταν περίπου 33% στη Βόρεια Αμερική. 

Κατά τη διάρκεια της πανδημίας του κορωνοϊού, την περίοδο Μαΐου-Ιουλίου 2020, ένα απίστευτο 61,4% των εσόδων της Lululemon προήλθε από το ηλεκτρονικό εμπόριο, αποδεικνύοντας την ευελιξία που είναι εγγενής στο επιχειρηματικό μοντέλο σε μια εποχή που οι φυσικές αγορές ήταν περιορισμένες. 

Την ίδια εποχή, το ψηφιακό κανάλι της Nike έφερε το 30% της συνολικής επιχείρησής της, αριθμός που φαίνεται χαμηλός λόγω του προσωρινού κλεισίματος των καταστημάτων. Η ομάδα διαχείρισης της Nike πιστεύει ότι οι ψηφιακές πωλήσεις θα αντιπροσωπεύουν το ήμισυ της επιχείρησης τα επόμενα χρόνια, μια φιγούρα που ο Lululemon ήταν ήδη σε θέση να επισκιάσει. 

Γιατί είναι αυτό ωφέλιμο για το Lululemon; 

Το να έχετε μεγαλύτερο μερίδιο πωλήσεων που προέρχεται από το κανάλι DTC έχει ορισμένα πλεονεκτήματα και εξαρτάται από τη δυνατότητα αποκοπής του μεσάζοντα. 

Επειδή δεν δίνει οικονομικά στοιχεία σε τρίτους λιανοπωλητές, η Lululemon έχει καλύτερο οικονομικό προφίλ από τη Nike. Κατά την τελική περίοδο των 12 μηνών, το μεικτό περιθώριο κέρδους της Nike 46,3% και το λειτουργικό περιθώριο 15,8% υστερούν και τα δύο από το μεικτό περιθώριο κέρδους της Lululemon 57,8% και το λειτουργικό περιθώριο 21,3%. Σε ένα πληθωριστικό περιβάλλον, όπως αυτό στο οποίο βρισκόμαστε αυτή τη στιγμή, η Lululemon έχει περισσότερο περιθώριο κινήσεων για να απορροφήσει υψηλότερα κόστη εισροών.  

Δεδομένου ότι η Lululemon ωθεί όλα τα εμπορεύματά της κυρίως μέσω του δικτύου των 552 καταστημάτων που ανήκουν σε όλο τον κόσμο, έχει πιο αυστηρό έλεγχο στα επίπεδα αποθεμάτων. Αυτή η κατάσταση επιτρέπει στην επιχείρηση να αποφύγει δαπανηρές προσαυξήσεις για να απαλλαγεί από το υπερβολικό προϊόν, το οποίο μπορεί να είναι επιζήμιο για την επωνυμία.  

Τέλος, η Lululemon είναι σε θέση να κατέχει ολόκληρη τη σχέση με τους πελάτες της. Αυτό σημαίνει άμεση πίστη και αφοσίωση και πρόσβαση σε όλα τα δεδομένα αγορών που συνοδεύουν. Η κατοχή αυτών των πολύτιμων πληροφοριών στο εσωτερικό μπορεί να βοηθήσει στην ενημέρωση των προσπαθειών μάρκετινγκ, των εισαγωγών προϊόντων και της στρατηγικής τιμολόγησης. 

Η Nike συνειδητοποιεί τα πλεονεκτήματα του να εστιάζει περισσότερο στην άμεση πρόσβαση στον καταναλωτή. «Τα τελευταία τέσσερα χρόνια, έχουμε μειώσει τον αριθμό των λογαριασμών χονδρικής παγκοσμίως κατά περισσότερο από 50 τοις εκατό», ανέφερε ο Matt Friend, CFO της Nike, στην τελευταία πρόσκληση για κέρδη. Η εταιρεία θέλει να δώσει προτεραιότητα στη διατήρηση της ισχύος της επωνυμίας της. 

Υπάρχει, ωστόσο, ένας αρνητικός αντίκτυπος από την ύπαρξη περισσότερων δραστηριοτήτων DTC. Και αυτές είναι οι χαμένες σταδιακές πωλήσεις που η Lululemon θα μπορούσε να δημιουργήσει εάν είχε περισσότερους συνεργάτες χονδρικής. Αλλά με βάση την τεράστια επιτυχία της επιχείρησης την τελευταία δεκαετία, με τα τριμηνιαία έσοδα να αυξάνονται περισσότερο από έξι φορές, νομίζω ότι η διοίκηση γνωρίζει τι κάνει. 

Οι μέτοχοι θα πρέπει να αναμένουν συνεχιζόμενη ισχύ του DTC όταν η Lululemon αναφέρει τα οικονομικά αποτελέσματα του τέταρτου τριμήνου και του πλήρους έτους για το οικονομικό έτος 2021 την Τρίτη, 29 Μαρτίου.  

Αφήστε το σχόλιό σας
Ονομα
ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ
Σχόλιο